Martin Pisklák: Slibné výsledky Kofoly jsou odrazem naší schopnosti být flexibilní

Společnost Kofola nám představila slibné čtvrtletní výsledky, na které se tentokrát v rozhovoru s finančním ředitelem Martinem Pisklákem zaměřujeme.

Martin Pisklák

Ještě než začneme se samotným rozhovorem, tak se ve stručnosti podíváme na výsledky společnosti Kofola:

Kofola ve 4Q 2022 vykázala v souladu s očekáváním meziroční růst tržeb o 15,34 % na 1,81mld. Kč. Za celý loňský rok pak výnosy vzrostly o 18,7 % na 7,88mld. Kč a naplnily výhled managementu. Na úrovni provozní ziskovosti Kofola překonala svůj revidovaný cíl o téměř 3 %, když EBITDA za rok 2022 dle předběžných výsledků nakonec dosáhla úrovně 1,11mld. Kč (-1,6 % y/y), což překonalo očekávání trhu. V samotném 4Q 2022 pak EBITDA zisk meziročně vzrostl o 62 % na hladinu 230 mil. Kč, zatímco predikce počítala s nižším číslem.

Rozhovor s finančním ředitelem Martinem Pisklákem:

Můžete se nám pro naši komunitu investorů na Buliosu krátce představit?

V Kofole působím od roku 2010. Začínal jsem jako šéf controllingu, potom jsem
v letech 2015-2019 působil jako finanční ředitel Radenska a Studenac v Adriatickém regionu. Od roku 2020 jsem zpátky v Česku a řídím finance celé skupiny Kofola. Před příchodem do Kofoly jsem pracoval v transakčním poradenství u PwC. V osobní rovině můžu říci, že jsem šťastným otcem dvou dětí, které s manželkou vychováváme na Novojičínsku.

Jak byste popsal rok 2022 pro společnost Kofola?

Jako těžký, už minimálně potřetí v řadě, ale se šťastným koncem. Za to patří velký
dík všem našim zaměstnancům. Kofola se s doznívajícím Covidem začala na konci
roku 2021 nadechovat k rozletu. Navýšili jsme mzdy, rozjeli marketingové projekty a nastartovali investice. Leden 2022 byl silný měsíc a vše šlo dobře. Nejistoty spojené s ruskou invazí na Ukrajinu ale celý rok výrazně zkomplikovaly – suroviny a energie vystoupaly do pro nás tehdy neuvěřitelných výšin a dalo nám skutečně mnoho práce udržet si ziskovost nad miliardou korun.

Poslední čtvrtletní výsledky jsou překvapivě dost dobré. Co za tím stojí?

Velmi dobré prodejní výsledky v listopadu a prosinci a také padající ceny elektřiny
v těchto měsících. Zejména energie byly výrazně levnější, než jsme si projektovali
na konci třetího kvartálu. Pomohl nám i náš voňavý a zdravý segment Fresh and
Herbs, a to jak LEROS, výrobce bylinných čajů a kávy, tak i UGO, které provozuje
přes 60 Salaterií a Freshbarů.

Provedli jste nějaká úsporná opatření, která k slibným výsledkům pomohla?

Samozřejmě. A v tom je právě síla Kofoly, v naší schopnosti být flexibilní a reagovat na dění kolem nás. Děláme úpravy v technologiích a pracovních postupech, abychom šetřili energiemi. Potvrzuje se, že náš udržitelný přístup k podnikání i životu je nezbytný. Naše snahy, která vedou k nižší spotřebě plastu a jeho jednodušší recyklaci, jsou nejen ekologické, ale i ekonomické. Na Slovensku úspěšně zavedený zálohový systém pro PET lahve a plechovky už také nese své ovoce. Opatření se nevyhnula i personálním úsporám, omezit ve srovnání s minulými lety jsme museli dividendu.

Celkové tržby se za poslední čtvrtletí minulého roku v meziročním srovnání
zvýšily o 15,3 % na 1,81 mld. CZK. Jak toho bylo dosaženo?

Je to kombinace růstu množství i ceny. Je třeba zmínit, že v určité míře ještě nějaká
proticovidová opatření, zejména na Slovensku, v loňském čtvrtém kvartále naše výsledky ovlivňovala. Říjen byl slabý, listopad a prosinec byly silné. Celkově nás tak tržby posledního kvartálu ničím nepřekvapily. Výborně se naopak dařilo značce
UGO, která nastoupila v Salateriích i Freshbarech na velmi zajímavý růstový trend.

Vypořádala se už společnost s drahými energiemi a drahotou potřebných
surovin, nebo jde o něco, co vás bude trápit i nadále?

Toto nás nemůže netrápit. Co je nejhorší, je nemožnost spolehlivě dlouhodobě plánovat vývoj. Nutí nás to k ještě větší flexibilitě, například první revizi a aktualizaci budgetu na rok 2023 jsme dělali už v lednu. Neustále sledujeme vývoj a obracíme každou korunu.

''O nás se interně moc nebojím, důležité pro nás ale je, jak se s touto situací a drahými energiemi vyrovnají naši spotřebitelé.''

Zaznamenáváte u spotřebitelů nějaký klesající trend z hlediska prodejů vašich
nápojů nebo je vše v normě?

Pokles volume v lednu 2023 byl proti roku 2022 o 3 %. Lednové měsíce jsou
historicky z pohledu prodejů našimi nejslabšími měsíci, a tak bude podstatné, jak
skončí celý první kvartál. Pracujeme s několika scénáři poklesu prodaných litrů našich nápojů. Ani pokles o 10 % by nás nepřekvapil. Doufám ale, že to bude méně
– někde na úrovni 3-5 %. Děláme pro to maximum – chystáme na sezonu novinky
jako Rajec Čaj Ledová bylinka a další.

Můžete nám poodkrýt strategii nebo nějaké plány pro rok 2023? Máte v plánu
expanzi na další trhy?

Akviziční příležitosti posuzujeme neustále a velmi pečlivě. Pro expanzi do zahraničí je potřeba souběhu několika okolností – silný a kvalitní target, dostupné financování, schopnost sladit očekávání s prodávajícím a nebýt přeplacený druhými uchazeči o koupi. Organicky naše značky na zahraniční expanzi nastaveny nejsou. Prodáváme tradiční a lokální produkty.

"Kofola se v Německu asi nikdy prodávat nebude. Ale třeba Semtex nebo UGO potenciál na zahraničních trzích mají."

Dočetl jsem se, že do roku 2023 vstupujete s příslibem dosažení
celkového cíle EBITDA ve výši 1,10 – 1,25 mld. korun. Jak toho plánujete
dosáhnout?

Hodláme dělat dobře to, co umíme, a to jak v klíčovém nápojovém businessu, tak i
v Lerosu a Ugu. Věříme, že nepřijde žádná další turbulence v cenách energií a obecně se bude situace s materiály i inflací stabilizovat. V každém případě si věříme a jsme nastavení pro růstově.

• Líbil se vám dnešní rozhovor? Pokud ano, tak nás nezapomeňte sledovat, mým dnešním hostem byl Martin Pisklák.

Upozorňuji, že se nejedná o finanční poradenství.